銷售返利是企業(yè)與客戶之間的一種促銷手段，它可以好處企業(yè)提高銷售額，同時(shí)也是可以讓客戶獲得更多的優(yōu)惠。而現(xiàn)在，銷售返利會(huì)計(jì)做賬卻也一項(xiàng)急切的工作，是需要企業(yè)有一定的會(huì)計(jì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。本文將為您能介紹銷售返利會(huì)計(jì)做賬的相關(guān)知識(shí)，好處您好些地理解和能夠掌握這一有用的會(huì)計(jì)工作。

什么是銷售返利？

銷售返利是指企業(yè)是為可促進(jìn)銷售而向客戶提供給的一種優(yōu)惠政策。一般來說，銷售返利是基于組件客戶的銷售量或則采購量來算出的，當(dāng)客戶至少一定的銷售或采購量時(shí)，企業(yè)會(huì)向其申請(qǐng)支付一定的返利。

銷售返利的分類

銷售返利是可以分為兩種類型：現(xiàn)金返利和非現(xiàn)金返利。現(xiàn)金返利是指企業(yè)向客戶怎么支付一定的現(xiàn)金以及返利，而非現(xiàn)金返利則是指企業(yè)向客戶提供一定的優(yōu)惠的或折扣。

銷售返利的會(huì)計(jì)處理

銷售返利的會(huì)計(jì)處理不需要分為兩個(gè)階段：銷售階段和返利階段。在銷售階段，企業(yè)必須將銷售返利記入應(yīng)收賬款中，同時(shí)將返利的金額沖減銷售成本中。在返利階段，企業(yè)不需要將返利的金額記入應(yīng)付賬款中，同時(shí)將返利的金額從銷售成本中扣掉。

銷售返利的會(huì)計(jì)憑證

銷售返利的會(huì)計(jì)憑證以及兩個(gè)部分：銷售階段的會(huì)計(jì)憑證和返利階段的會(huì)計(jì)憑證。在銷售階段，企業(yè)需要記錄200元以內(nèi)會(huì)計(jì)憑證：借：應(yīng)收賬款，貸：銷售收入；借：銷售成本，貸：存貨。在返利階段，企業(yè)要記錄100元以內(nèi)會(huì)計(jì)憑證：借：應(yīng)付賬款，貸：銀行存款；借：銷售成本，貸：存貨。

銷售返利的稅務(wù)處理

銷售返利的稅務(wù)全面處理是需要根據(jù)相同的情況通過分類。如果沒有銷售返利是現(xiàn)金返利，那么企業(yè)要按照稅法規(guī)定繳交增值稅。假如銷售返利是非現(xiàn)金返利，那么企業(yè)不需要根據(jù)稅法規(guī)定計(jì)算出增值稅。

銷售返利的風(fēng)險(xiǎn)控制

銷售返利的風(fēng)險(xiǎn)要注意以及客戶違約、返利金額計(jì)算錯(cuò)誤、會(huì)計(jì)處理錯(cuò)誤等。是為減少這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)需要組建體系的銷售返利管理制度，增強(qiáng)對(duì)客戶的信用評(píng)估，以保證返利金額的準(zhǔn)確計(jì)算，包括加強(qiáng)對(duì)銷售返利會(huì)計(jì)處理的監(jiān)督和管理。

銷售返利的優(yōu)缺點(diǎn)

銷售返利的優(yōu)點(diǎn)是是可以促進(jìn)組織銷售，想提高客戶忠誠度，同時(shí)也可以指導(dǎo)企業(yè)降低庫存壓力。但這，銷售返利也存在一些缺點(diǎn)，.例如會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的成本，可能會(huì)會(huì)導(dǎo)致客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格再產(chǎn)生疑慮，這些可能會(huì)可能導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)下降。

銷售返利的應(yīng)用案例

銷售返利在實(shí)際應(yīng)用中相當(dāng)越來越廣泛，.例如某家電企業(yè)目的是進(jìn)一步促進(jìn)銷售，向經(jīng)銷商可以提供了一定的銷售返利政策。當(dāng)經(jīng)銷商提升到一定的銷售量時(shí)，企業(yè)會(huì)向其怎么支付一定的返利。那樣的銷售返利政策可以不幫助企業(yè)增強(qiáng)銷售額，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商獲得更多的優(yōu)惠。

銷售返利會(huì)計(jì)做賬是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要企業(yè)有一定的會(huì)計(jì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)需要建立起系統(tǒng)完善的銷售返利管理制度，結(jié)合對(duì)客戶的信用評(píng)估，切實(shí)保障返利金額的確切計(jì)算，以及加強(qiáng)對(duì)銷售返利會(huì)計(jì)處理的監(jiān)督和管理。只有，企業(yè)才能更合適地利用銷售返利這一促銷手段，增加銷售額，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。