會計科目48103是指企業(yè)的銷售費用，也一般稱銷售費用科目。銷售費用是企業(yè)在銷售產(chǎn)品或服務過程中不可能發(fā)生的某些費用，和廣告費、促銷費、業(yè)務招待費、運輸費等。在企業(yè)的財務報表中，銷售費用是一項重要的是的成本支出，再影響企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。

廣告費

廣告費是企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務時所再一次發(fā)生的費用，和廣告設計、自己制作、公告、空氣傳播等各個環(huán)節(jié)的費用。廣告費用是企業(yè)在市場推廣中的必要成本，也可以增加企業(yè)的品牌知名度和市場占有率。但是，廣告費用也必須控制成本，以保證廣告效果最大化。

促銷費

促銷費是企業(yè)在促銷活動中所突然發(fā)生的費用，除開贈品、折扣、特價等促銷手段所再產(chǎn)生的費用。促銷費用可以吸引消費者去購買產(chǎn)品或服務，能提高銷售額和市場份額。但，促銷費用也需要控制成本，以保證促銷打折效果最大化。

業(yè)務招待費

業(yè)務招待費是企業(yè)在業(yè)務接待中所不可能發(fā)生的費用，除開客戶好好款待、商務宴請、禮品贈送等。業(yè)務招待費用可以增加企業(yè)與客戶之間的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。只不過，業(yè)務招待費用也需要控制成本，以保證招待好效果最大化。

運輸費

運輸費是企業(yè)在產(chǎn)品或服務運輸過程中所不可能發(fā)生的費用，和運輸工具、人員、燃料等那里方面的費用。運輸費用是企業(yè)在產(chǎn)品或服務配送中的沒有必要成本，可以提高客戶滿意度和忠誠度。只不過，運輸費用也不需要控制成本，必須保證運輸效率和質(zhì)量。

其他銷售費用

以外本案所涉幾種銷售費用外，也有一些以外的銷售費用，如銷售人員薪酬、差旅費、培訓費等。那些費用可是不是什么真接用于銷售活動，不過確實是企業(yè)在銷售過程中所可以承當?shù)某杀尽＿@些個費用也不需要控制成本，必須保證企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。

銷售費用的管理

企業(yè)是需要對銷售費用并且快速有效的管理，以以保證銷售費用的合理性和效益。詳細的管理措施和：

• 制定合理的銷售費用預算，控制銷售費用的總量和比例；
• 建立科學的銷售費用核算體系，對各項銷售費用進行詳細的核算和分析；
• 優(yōu)化銷售費用結(jié)構(gòu)，減少不必要的費用支出，提高銷售費用的效益；
• 加強銷售費用管理，建立完善的內(nèi)部控制機制，防止銷售費用的濫用和浪費。

銷售費用的影響因素

銷售費用的大小和結(jié)構(gòu)受到多種因素的影響，除開市場需求、競爭狀況、產(chǎn)品特性、銷售渠道等。企業(yè)不需要參照換算情況接受合理的銷售費用規(guī)劃和管理，以適應適應市場變化和想提高企業(yè)的盈利能力。

銷售費用是企業(yè)在銷售過程中所必須承擔部分的成本，對企業(yè)的盈利能力和市場競爭力有著最重要的影響。企業(yè)要對銷售費用接受比較有效的管理，以切實保障銷售費用的合理性和效益。同時，企業(yè)也要據(jù)求實際情況并且合不合理的銷售費用規(guī)劃和管理，以適應市場變化和能提高企業(yè)的盈利能力。