銷售費(fèi)用是企業(yè)在銷售過(guò)程中發(fā)生了什么的特殊費(fèi)用，包括廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、銷售人員薪酬等。是對(duì)企業(yè)對(duì)于，銷售費(fèi)用是不可少的，畢竟只有一按照銷售才能基于企業(yè)的盈利。在會(huì)計(jì)中，銷售費(fèi)用是一個(gè)最重要的科目，是需要進(jìn)行準(zhǔn)確的會(huì)計(jì)分錄。下面我們來(lái)認(rèn)真了解一下?tīng)I(yíng)業(yè)費(fèi)用會(huì)計(jì)分錄。

銷售費(fèi)用的分類

銷售費(fèi)用是可以分為就銷售費(fèi)用和主動(dòng)銷售費(fèi)用。就銷售費(fèi)用是指然后與銷售或是的費(fèi)用，如銷售人員的薪酬、差旅費(fèi)等。主動(dòng)銷售費(fèi)用是指與銷售或者但又不是真接與銷售崗位職稱的費(fèi)用，如廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等。在會(huì)計(jì)中，必須將這個(gè)費(fèi)用分別進(jìn)行會(huì)計(jì)分錄。

直接銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)分錄

真接銷售費(fèi)用是指然后與銷售無(wú)關(guān)的費(fèi)用，如銷售人員的薪酬、差旅費(fèi)等。對(duì)于那些個(gè)費(fèi)用，必須接受:的會(huì)計(jì)分錄：

借：銷售費(fèi)用

貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

其中，銀行存款是指企業(yè)的現(xiàn)金賬戶，應(yīng)付賬款是指企業(yè)向銷售人員直接支付的薪酬或差旅費(fèi)等。

間接銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)分錄

借用銷售費(fèi)用是指與銷售無(wú)關(guān)但也不是就與銷售不掛鉤的費(fèi)用，如廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等。這對(duì)這個(gè)費(fèi)用，要并且追加的會(huì)計(jì)分錄：

借：銷售費(fèi)用

貸：銀行存款/應(yīng)付賬款

其中，銀行存款是指企業(yè)的現(xiàn)金賬戶，應(yīng)付賬款是指企業(yè)向廣告公司或促銷公司支付的費(fèi)用。

銷售折扣的會(huì)計(jì)分錄

銷售折扣是指企業(yè)在銷售過(guò)程中受到客戶的折扣，可以不分為現(xiàn)金折扣和信用折扣。這對(duì)現(xiàn)金折扣，不需要參與如下的會(huì)計(jì)分錄：

借：銷售折扣

貸：應(yīng)收賬款

對(duì)此信用折扣，必須并且萬(wàn)分感謝的會(huì)計(jì)分錄：

借：銷售折扣

貸：應(yīng)收賬款

借：應(yīng)收賬款

貸：壞賬準(zhǔn)備

其中，壞賬準(zhǔn)備是指企業(yè)為防范可能出現(xiàn)的壞賬而提前一兩天打算的資金。

銷售退貨的會(huì)計(jì)分錄

銷售退貨是指客戶將已去購(gòu)買的商品撤回企業(yè)，必須參與萬(wàn)分感謝的會(huì)計(jì)分錄：

借：應(yīng)收賬款

貸：銷售收入

借：庫(kù)存商品

貸：銷售成本

其中，銷售收入是指企業(yè)在銷售過(guò)程中所額外的收入，銷售成本是指企業(yè)在銷售過(guò)程中所再一次發(fā)生的成本，包括采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本等。

銷售退款的會(huì)計(jì)分錄

銷售申請(qǐng)退貨是指企業(yè)將已收到的客戶確定付款再退客戶，要接受不勝感激的會(huì)計(jì)分錄：

借：銀行存款/應(yīng)付賬款

貸：應(yīng)收賬款

其中，銀行存款是指企業(yè)的現(xiàn)金賬戶，應(yīng)付賬款是指企業(yè)向客戶申請(qǐng)支付的申請(qǐng)退貨。

銷售費(fèi)用的管理

銷售費(fèi)用是企業(yè)的最重要支出，要接受管用的管理。企業(yè)這個(gè)可以通過(guò)以下來(lái)管理的管理銷售費(fèi)用：

• 制定銷售費(fèi)用預(yù)算，合理安排銷售費(fèi)用支出。
• 優(yōu)化銷售流程，降低銷售費(fèi)用支出。
• 加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)，提高銷售效率。
• 定期對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行分析，找出節(jié)約成本的方法。

銷售費(fèi)用的影響因素

銷售費(fèi)用的大小受到多種因素的影響，包括以下幾個(gè)方面：

• 銷售規(guī)模：銷售規(guī)模越大，銷售費(fèi)用支出也會(huì)相應(yīng)增加。
• 銷售渠道：不同的銷售渠道所需的銷售費(fèi)用也不同。
• 產(chǎn)品定位：高端產(chǎn)品所需的銷售費(fèi)用相對(duì)較高。
• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，企業(yè)為了吸引客戶而增加的銷售費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)增加。

銷售費(fèi)用的重要性

銷售費(fèi)用是企業(yè)的沒(méi)有必要支出，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展具有重要意義。銷售費(fèi)用是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的有用手段，唯有是從銷售才能完成任務(wù)收入。銷售費(fèi)用也可以增強(qiáng)企業(yè)的品牌知名度和市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。比較合理再控制銷售費(fèi)用可以能提高企業(yè)的盈利能力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展可以提供保障。

銷售費(fèi)用是企業(yè)在銷售過(guò)程中再一次發(fā)生的某些費(fèi)用，不需要參與準(zhǔn)確的會(huì)計(jì)分錄。然后銷售費(fèi)用和借用銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)分錄有所不同，銷售折扣、銷售退貨和銷售申請(qǐng)退款也不需要并且或則的會(huì)計(jì)分錄。比較合理管理銷售費(fèi)用可以提高企業(yè)的盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)的發(fā)展本身重要意義。