折讓費用是企業在銷售商品或提供服務過程中替促銷而得到客戶的一種優惠措施，它在企業的銷售收入中占有重要的地位。在會計處理中，折讓費用也一個必須非常重視的問題。本文將從會計處理的角度向東出發，探討折讓費用的具體問題。

折讓費用的定義

折讓費用是指企業在銷售商品或提供服務過程中，是為促銷打折而給與客戶的一種優惠措施。它正常情況是以折扣的形式受到客戶，以會降低客戶的購買成本，想提高客戶的購買欲望。折讓費用是企業在銷售收入中的一項最重要成本，對企業的經營業績有著不重要的影響。

折讓費用的會計處理

折讓費用在會計處理中正常情況分為兩種情況：一種是在銷售過程中真接得到客戶折扣，另一種是在銷售后由客戶兩點要求。

直接給予客戶折扣的情況

在銷售過程中，企業就給與客戶折扣，狀況下，企業必須將折扣金額從銷售收入中扣除，以反映不好算的銷售收入。詳細的會計處理方法:：

1.在銷售發票上比較明確標示折扣金額。

2.在會計憑證中，將折扣金額從銷售收入中扣掉，沖減折讓費用科目。

3.在利潤表中，將折讓費用按照相關規定成本費用，以上級主管部門實際的銷售收入。

客戶提出折讓要求的情況

在銷售后，客戶提議折讓要求，這個下，企業需要依據客戶的要求進行核實，并參照實際情況通過處理。具體看的會計處理方法追加：

1.核實確認客戶的折讓具體的要求是否需要合算。

2.如果客戶的折讓那些要求合不合理，企業不需要將折讓金額從銷售收入中扣取，管理費用折讓費用科目。

3.要是客戶的折讓具體的要求不合不合理，企業是需要與客戶并且溝通，解決問題。

4.在利潤表中，將折讓費用批準成本費用，以具體地求實際的銷售收入。

折讓費用的影響因素

折讓費用的大小造成多種因素的影響，主要注意除了200以內幾個方面：

1.產品的性質和價格水平。

2.行業競爭的程度。

3.企業的銷售策略和營銷手段。

4.客戶的購買力和購買意愿。

折讓費用的管理措施

是為再控制折讓費用的大小，企業必須采取措施一些管理措施，比較多和以上幾個方面：

1.如何制定比較合理的銷售政策和折扣政策。

2.結合市場調研，市場和客戶，制定并執行選擇合適的方法的銷售策略。

3.起到與客戶的溝通，提高客戶滿意度。

4.成立系統完善的銷售管理制度，可以提高對銷售過程的監督和管理。

折讓費用的風險控制

折讓費用的過高會對企業的經營業績有一種造成嚴重影響，并且，企業要根據不同情況一些風險控制措施，比較多和200元以內幾個方面：

1.制定合理不的折扣政策，以免過高時的折扣率。

2.起到對客戶的信用評估，以免因客戶信用問題會造成的折讓費用過高時。

3.成立完善系統的內部控制制度，結合對銷售過程的監督和管理。

4.起到與客戶的溝通，及時幫助客戶解決問題，避免因客戶投訴而導致的折讓費用過低。

折讓費用是企業在銷售過程中為了促銷而給予客戶的一種優惠措施，它在企業的銷售收入中占有最重要的地位。在會計處理中，折讓費用又是一個不需要非常重視的問題。企業要會制定合不合理的銷售政策和折扣政策，加強市場調研，加強與客戶的溝通，建立起體系的銷售管理制度和內部控制制度，以操縱折讓費用的大小，增加企業的經營業績。