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問題1:什么是對價？

問題2:對價是什么意思？

英文(約因)，又稱對價，是英美法系合同法中的一個重要概念。其內涵是一方為換取做某事的承諾，或得到這種承諾的承諾而向另一方支付的貨幣價格。

從對價的角度來看，是一種等價有償的允諾關系，而從對價的角度來看，是利益沖突的兩方處于各自利益的最佳狀態而不被對方接受的要約，這種沖突是通過兩個或兩個以上平等主體之間的妥協關系來解決的。換句話說，當兩個或兩個以上平等主體之間因經濟利益的調整而發生沖突時，矛盾雙方所做出的讓步。這種讓步也可以理解為對雙方因強調自身利益而造成損失的一種補償。

中國在非流通股結構中引入了對價的概念，基本意思是未來非流通股轉為流通股時，流通股的股價會下跌。因此，當流通股股東同意非流通股可以流通時，非流通股股東也應做出相應的承諾，在這種行為發生時充分保護流通股股東的利益。顯然，這其實是一種雙向的承諾。其目的是展望未來中國證券市場不可避免的合并，特別是保護中小股東的利益。

中國，將對價概念引入股權分置改革，其特殊內涵如下：

1.對價雙方均為流通股股東和非流通股股東。

2.對價的標的是非流通股的流通權。未來非流通股流通，會導致流通股股價下跌，對非流通股股東造成風險或損失。非流通股股東流通權的取得必須以股東對價來實現。

3.對價的前提是一方為了優化自己的經濟利益，對可能給對方造成的損失給予保障的承諾。

在西方規范的股票市場，上市公司保薦人所持股份的流通性是與生俱來的，非流通股屆時會流出，不受與中小股東對價的約束。由于中國，特殊的政策原因，發起人大股東股份轉讓的上市公司信息披露不充分，沒有披露一定會給社會公眾股東帶來的風險，也沒有宣傳防范措施。因此，為了獲得流通權，中國的非流通股必須通過與流通股股東的對價、贖回或承諾來實現。

我們繼續確定交易價格，這是如何確定交易價格這個話題下的第四篇也是最后一篇文章。

請戳下面鏈接回顧前三篇。

新收入標準|如何確定交易價格(一)新收入標準|如何理解主要融資構成？新收入準則|如何理解非現金對價？在本文中，我們來談談應付給客戶的對價。

學習地圖

應付給客戶的對價是指企業在向客戶銷售東西時，除了向客戶收款外，還需要向客戶支付款項。

首先，需要明確“客戶”的概念。這里的客戶不僅指企業的直接客戶，還包括企業的間接客戶，即客戶的客戶。

比如企業賣給經銷商，經銷商賣給終端用戶。這里的最終客戶也屬于“客戶”的定義。

如何處理應付給客戶的對價？我們先來看一個案例。

我就是一個案例。

包子鋪's的生意越來越出名，蔡的老板想進一步擴大銷售。與附近的一家超市簽訂了合同：包子鋪向超市批發冷凍包子，然后由超市出售。

超市承諾在包子鋪wi購買至少150萬元的速凍饅頭

案例二：超市不提供貨架，這15萬元用來從超市購買同等價值的貨架。合作完成后，貨架將歸包子鋪所有

案例三：購買的貨架價值只有10萬元，其他條件同案例二。

想一想：在上述三種情況下，包子鋪？確認的收入金額是多少

個案分析

案例1 |確認收入135萬元。

雖然包子鋪支付了15萬元，但他沒有得到任何實物。相當于給超市退了15萬，交易價格需要全額降低。

案例二|確認收入150萬，進貨15萬。

包子鋪支付了15萬元，得到了一個價值15萬元的貨架，相當于買一賣兩的生意。

案例三|確認收入145萬元，采購商品10萬元。

包子鋪花了15萬元買了一個價值10萬元的架子。多出來的5萬元相當于被退回給了超市，交易價格需要降低5萬元。

讀完案例后，我們回到標準：

準則的原文

企業支付客戶對價的，應當沖減交易價款，并在確認相關收入和支付(或承諾支付)客戶對價的較晚時間沖減當期收入，但支付客戶對價是為了從客戶處取得其他可明確區分的商品的除外。

企業向客戶支付對價，以從客戶處獲得其他可明顯區分的商品的，應當按照與企業其他購買相一致的方式確認所購買的商品。企業應付給客戶的對價超過能夠與客戶明確區分的商品公允價值的，超過部分應當調減交易價格。從客戶處取得的可明確區分的商品的公允價值無法合理估計的，企業應當將交易價格從應付客戶的對價中全額抵銷。

看不懂原指南？

不要慌！我已經幫你把指南組織成了思維導圖。

如果能把導游圖中的三個結果和上面案例中的情況對應起來，就基本能掌握這部分知識了。

思維導圖

代碼里好像還有一句話我們還沒解釋：

在確認相關收入和支付(或承諾支付)客戶對價的較晚時間沖減當期收入。

怎么理解？

讓我們繼續討論情況。

1 |先支付客戶對價，再確認收入。

如上所述，包子鋪就是這樣一個例子。我們在情況1的條件下進一步豐富了條件：

假設在第一個月，包子鋪賣給超市的冷凍包子總計20萬元。

讓我們思考以下兩個問題：

(1)包子鋪如何確認第一個月的收入？

如何編制整個業務的會計分錄？

我就是答案：

(1)應確認的收入=20-20 10=18(萬元)

支付給客戶的15萬元，占總收入的10%。包子鋪在確認收入時需要平均扣除這10。

支付客戶對價時：

借方：預付帳戶15

貸款：銀行存款15

在確認收入的第一個月，

借方：應收賬款20

貸款：主營業務收入18

貸項：預付款2

也有觀點認為，15萬元的首付款應計入合同收購成本。

寫這部分的時候也查了一些資料，暫時沒有看到明確的結論。我個人傾向于把它包含在提前還款中。

注：此會計處理僅為個人理解。有請指正！

2 |先確認收入，再(承諾)支付對價

這種情況，沒有找到案例，我也沒有想出特別合適的案例。下面是《計學撮要2018》的一句話來幫助我們理解：

如果可以通過優惠券打折的商品已經放在零售商的貨架上，那么在發放優惠券時就應該確認折扣。但是，如果優惠券可用于尚未銷售給零售商的全新系列產品，則應在產品銷售給零售商時確認折扣。

應付給客戶的對價在實際業務中相當普遍，比如倉儲費、優惠券、折扣等等。

這些詞看起來熟悉嗎？是的，我們在談可變對價時也提到了。

可變因素

在此，我想引用陳奕蔚's先生的回答

可變對價和應付給客戶的對價都可能涉及向客戶支付或退還一定金額的款項。主要區別如下：

1.應付給客戶的對價必須涉及對客戶的支付，但可變對價可以有多種體現方式，包括除了返還或支付給客戶的款項以外的其他形式，如調整或降低價格等。

2.可變對價的金額不確定，取決于企業的業績或客戶對商品的使用情況，以及企業不能控制或不能完全控制的其他因素；然而，應付給客戶的對價金額通常是確定的。

3.可變對價針對合同約定的履行義務，而應付給客戶的對價也可能針對與履行義務無關的其他事項，如從客戶或其關聯方取得商品或服務。

祝賀你在這里見到學生。這離理解新的收入標準又近了一步。

俗話說，百里半九十。百里之行，九十里之行只是開始。越接近成功，面臨的困難越多，越應該認真對待。

當我在寫一系列關于新收入標準的文章時，我印象深刻。寫好指南的解釋，尤其是完整準確地寫一個完整的系列，并沒有我想象的那么容易。

在寫這一系列文章的時候，我買了一些書，查了一些資料。有些材料要么在關鍵點戛然而止，要么復雜混亂。當然也有相當優秀的文章可以深入淺出的講解。

在我看來，要理解一件事，需要用最少的資源去理解，而不是把一件事搞得很復雜，讓人覺得高大上，望而卻步。那是炫耀技巧而不是理解。

本文關鍵詞：約因類型的含義是什么，約因是什么，約因的原則是什么，如何理解約因，約因案例的概念，約因的概念和生效條件。這都是關于《對價的概念（應付客戶對價是個啥）》的，希望能幫到你！更多信息請持續關注《犇涌向乾》百科知識網站：https://www.zhucesz.com/!