提成都率是企業(yè)中比較普遍的一種薪酬制度，對于銷售人員對于，提成率的高低就影響到他們的收入。所以，學(xué)會(huì)了怎么計(jì)算提成比例率是非常重要的。下面，我們將為大家可以介紹要如何學(xué)會(huì)可以計(jì)算提成都率。

了解提成率的定義

業(yè)績提成率是指根據(jù)銷售業(yè)績，遵循一定比例計(jì)算出的銷售人員的獎(jiǎng)金。通常情況下，提成率是一個(gè)百分比，例如5%、10%等。

確定提成率的計(jì)算

相同的企業(yè)有不同的提成率計(jì)算，一般有兩種：明確的銷售額換算和聽從利潤計(jì)算出。在學(xué)習(xí)怎么換算提成率前，必須先判斷企業(yè)需要的提成率計(jì)算。

掌握提成率計(jì)算公式

通過銷售額算出提成率的公式為：提成都金額=銷售額×銷售提成率。明確的利潤計(jì)算提成率的公式為：銷售提成金額=利潤×提成率。

了解提成率的計(jì)算基數(shù)

提成率的計(jì)算基數(shù)是指計(jì)算出提成率時(shí)所依據(jù)的數(shù)值。一般情況下，遵循銷售額計(jì)算出提成率的計(jì)算基數(shù)是銷售額，通過利潤計(jì)算出提成率的計(jì)算基數(shù)是利潤。

掌握提成率的計(jì)算規(guī)則

在計(jì)算業(yè)績提成率時(shí)，需要特別注意以上幾點(diǎn)規(guī)則：1.銷售提成率是一個(gè)百分比，必須將其裝換為小數(shù)；2.業(yè)績提成金額需要四舍五入記錄兩位小數(shù)；3.要是提成率是通過銷售額計(jì)算的，必須先扣除咨詢成本后再算出銷售提成金額。

了解提成率的計(jì)算例子

舉個(gè)例子，假設(shè)某銷售人員的銷售額為10萬元，提成都率為5%，明確的銷售額計(jì)算出提成率，那就他的提成金額為5000元。如果沒有聽從利潤換算提成都率，假設(shè)利潤率為20%，那你他的提成比例金額為2000元。

掌握提成率的調(diào)整方法

有時(shí)候，企業(yè)會(huì)據(jù)銷售人員的表現(xiàn)通過提成率的調(diào)整。決定提成率的方法有兩種：1.單獨(dú)計(jì)算提成率調(diào)整；2.浮動(dòng)業(yè)績提成率調(diào)整。單獨(dú)計(jì)算提成率調(diào)整是指將業(yè)績提成率就根據(jù)情況為一個(gè)單獨(dú)計(jì)算的數(shù)值，而浮動(dòng)提成都率調(diào)整是指據(jù)銷售人員的表現(xiàn)，將提成率決定為一個(gè)上下浮動(dòng)的數(shù)值。

了解提成率的影響因素

提成率的高低被多種因素的影響，.例如銷售人員的表現(xiàn)、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況、市場競爭情況等。并且，在學(xué)該如何計(jì)算出提成率的同時(shí)，也需要所了解提成率的影響因素。

學(xué)會(huì)什么要如何計(jì)算出銷售提成率是銷售人員實(shí)用的技能之一。通過了解提成率的定義、換算、計(jì)算公式、計(jì)算基數(shù)、計(jì)算規(guī)則、調(diào)整方法、影響大因素等方面的知識(shí)，是可以解決銷售人員更好地完全掌握提成率的計(jì)算方法，從而增加自己的收入水平。