[指南]：1、一家好公司的銷售成功...

1、好的公司的銷售成本越少越好

只有將銷售成本降低到最低，銷售利潤才能提高到最高。盡管僅憑銷售成本就不能告訴我們公司是否具有持久的競爭優(yōu)勢，但可以告訴我們公司的毛利潤大小。

通過分析公司的損益表，可以看出公司是否可以創(chuàng)造利潤以及是否具有持久的競爭力。公司能否盈利只是一個方面。它還應該分析公司的盈利方式以及是否需要大量的研發(fā)。為了保持競爭力，是否有必要利用財富杠桿來獲取利潤。通過從損益表中提取信息，您可以判斷公司經(jīng)濟增長的動力，因為利潤來源比利潤本身更有意義。

2、長期盈利能力的關(guān)鍵指標是毛利率

公司的毛利潤是公司營業(yè)收入的基礎。只有毛利率高的公司才有可能獲得高凈利潤。在觀察公司是否具有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢時，可以參考公司的毛利率。

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在一定程度上，毛利率可以反映公司的持續(xù)競爭優(yōu)勢。如果公司具有持續(xù)的競爭優(yōu)勢，則其毛利率將處于較高水平，并且公司可以自由地為其產(chǎn)品或服務定價并出售，該價格遠高于其產(chǎn)品或服務本身的成本。如果公司缺乏持續(xù)的競爭優(yōu)勢，則其毛利率將處于較低水平，并且公司只能根據(jù)產(chǎn)品或服務的成本進行定價，而只能獲得微薄的利潤。

如果公司的毛利率超過40％，則該公司具有某種持續(xù)的競爭優(yōu)勢；毛利率低于40％，屬于競爭激烈的行業(yè)；如果某個行業(yè)的平均毛利率低于20％，則該行業(yè)必須存在過度競爭。

3、特別注意銷售費用

銷售費用是在企業(yè)運營過程中產(chǎn)生的，銷售費用的數(shù)額直接影響企業(yè)的長期經(jīng)營業(yè)績。注意時，可以將其與收入聯(lián)系起來以評估結(jié)構(gòu)比率的合理性。此外，固定費用是可變的，可以更改以進行控制。

4、衡量銷售費用和一般管理費用的水平

在公司運營中，銷售費用和一般管理費用不應被低估。我們必須遠離那些總是需要高銷售費用和一般管理費用的公司，努力尋找低銷售費用和一般管理費用的公司。一般來說，此類費用所占的比例越低，公司的投資回報率就越高。

如果一家公司可以將銷售費用和一般管理費用的比例控制在毛利潤的30％以下，那么它就是一家值得投資的公司。但是畢竟這些公司的數(shù)量很少，而且許多公司的持續(xù)經(jīng)營能力都非常好。競爭的比例也在30％到80％之間，也就是說，如果此類費用在家庭或行業(yè)中所占的比例超過80％，則可以放棄對家庭或行業(yè)的投資。

5、遠離具有高研發(fā)成本的公司

需要花費大量研發(fā)支出的公司在競爭優(yōu)勢方面存在缺陷，這使他們的長期業(yè)務前景處于風險之中，對他們的投資也無法保證。

那些依靠專利權(quán)或技術(shù)領(lǐng)導力來保持競爭優(yōu)勢的公司實際上并不具有真正的可持續(xù)競爭優(yōu)勢，因為一旦替換了專利保護期或新技術(shù)的出現(xiàn)，這些所謂的競爭優(yōu)勢將消失的公司要想保持競爭優(yōu)勢，就必須在新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)上花費大量的金錢和精力，這也會導致凈利潤的下降。

6、不要忽略折舊費用

折舊成本對公司的經(jīng)營業(yè)績有很大影響。在調(diào)查公司是否具有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢時，必須注意工廠，機械和設備的折舊成本。

7、利息支出越少越好

與同行業(yè)中的其他公司相比，那些在營業(yè)收入中利息支出百分比最低的公司往往具有最可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。利息支出是財務成本，而不是運營成本，可以用來衡量同一行業(yè)。公司的競爭優(yōu)勢，通常，利息支出越少的公司，其經(jīng)營狀況越好。

8、計算業(yè)務指標時不應忽略非經(jīng)常性損益

在調(diào)查公司的經(jīng)營狀況時，有必要排除非經(jīng)常性事件（例如非經(jīng)常性事件）的收入或損失，然后計算各種經(jīng)營指標。畢竟，這種非經(jīng)常性損益不可能每年發(fā)生。考慮所得稅的影響來分析凈利率。

學不同的會計課程，詳情會有所差異，為了精準快速的解決您的問題，建議您向老師說明詳細情況，1對1解決您的實際問題。